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  • 發布時間:2019-03-13 20:08:52   互聯網   字體:  

      “中國制造業仍有很大的技術掣肘。但在軟件行業,三維家是處于領跑位置的,因為我們掌握了很多核心的技術。我們從最底層的螺絲、沙子起構建了圖形軟件的整個大廈。在這個圖形大廈中,我們可以出家居版的AUTO CAD(著名設計軟件)、家居版的3D Max(著名設計軟件)。我們具備這樣的能力。”

      3月5日,在廣州天河軟件園的三維家媒體溝通會上,作為三維家創始人之一的蔡志森向現場媒體表示,目前三維家產品線已經遍及銷售端、設計端、制造端、機床端的軟件,“我們定位在家居行業,我們不離開這個行業,使它的銷售設計制造一起走向頂端,這是我們的愿景和使命。”

      以軟件工具創新應對挑戰 

      2012年,家居行業剛剛處在全屋定制5年黃金發展期的初期階段,新模式、新需求帶來了遠超預期的高回報率。不過新的風口,也帶來了新的挑戰——軟件上的挑戰尤其明顯。

      初期行業門店端使用的軟件都是基于傳統的客戶端軟件,對于人的專業要求很高,使用過程非常麻煩,渲染圖慢、效果圖不理想。面對消費者展示的圖紙過于專業,很多消費者看不懂,信賴度不高,定制產品的溝通談單效率很低。

      另一方面,客戶的設計需求不符合工廠的生產要求。比如,很多設計師為了接單,只要客戶提要求就答應,導致在工廠無法落地,出現頻繁退單、溝通。報價低效,出錯高。設計師人工核算每個部件的價格,再匯總。過程繁瑣易出錯,還需要工廠審核,浪費大量的人力和時間。

      人工成本非常昂貴。比如,拆單師傅要求高,很難招,工資高。而且只要人工拆單,尤其是定制化訂單,靈活度非常大,一味依賴人工畫圖拆單,就不可避免會有錯誤。勢必造成招工成本高、管理成本高。

      而上述難題,都成為三維家在2012年迅速崛起的機遇。目前三維家為家居行業提供了4個工具,都是為了解決上述問題。比如逛逛美家小程序,核心是通過AR內容、小視頻內容、效果圖內容,跟消費者高效互動,建立信任。3D家居云設計,是通過輕量化、高可用特性,深化3D互動效果;設計師做家裝設計更加簡單,入門3天變專業;專業設計師更高效,以一當十。3D家居云制造系統,把消費者的需求轉變成機床上的加工語言,解決行業里的兩大痛點:出錯和貨期問題。

      以工業互聯網推動產業顛覆發展 

      對于工業互聯網,廣州無疑是一個繞不過去的城市:中國工業互聯網標識解析國家頂級節點落戶在北京、上海、廣州、武漢、重慶五大城市。而阿里云廣州總部同樣落戶廣州。

      而對于廣州乃至國內整個家居產業而言,三維家則是一個“繞不過去”的工業互聯網企業。在廣州周邊的佛山、東莞,擁有龐大的家居產業工業群。在廣州,則有主打工業互聯網的三維家。

      “我們在2012年、2013年跟這些行業的大咖們說云,他們云里來霧里去,根本不知道你叫什么云,憑什么我的軟件放在你的云上。”蔡志森向記者坦承,當年將賭注壓在“云”上,是一次巨大的冒險,慶幸的是賭對了未來的方向。

      在蔡志森看來,一旦工業互聯網在家居行業建立,勢必顛覆這個“跟30年前產品形態上、服務模式、本質上都沒多大的區別”的行業。在工業互聯網驅動下,新材料新工藝、軟件技術、柔性化的生產技術都會翻天覆地的變化,打破以前在工藝上、工具上的限制。

      “我要做營銷端軟件、生產端軟件、設備端軟件。做設備端很核心就是數據上云,也是設備上云。設備上云之后,我把定單數據、交易數據脫敏之后,把共性數據提取出來。打個比方,對于這個行業的銑刀,大家如果將其改進了,一定給這個行業帶來巨大的驚喜,不要小看這把刀,這個刀有可能直接使板材開料效率提升1.5倍,成本降低30%。我們可能會做這樣的事情。”

      以科技降低對人工的依賴 

      “我們有非常強的圖形化能力和軟件能力,可以把兩個快速的結合,這是我們的兩大優勢。”在蔡志森看來,這兩個能力是將“科技跟美的完美結合”的能力。站在家裝行業一側,三維家能將先進的軟件技術,比如“人工智能”研究透,通過搭建算法架構,把戶型圖矢量化和數據化。

      但工業互聯網畢竟不同于消費互聯網,工業互聯網無時無刻需要跟實際生產緊密接觸,需要跟機床、生產機器緊密結合。為此,三維家還對硬件機床頻頻“動刀子”。

      “早期2015年、2016年,機床廠不跟我合作,我就直接將幾十萬元的設備買回來了。我叫工程師拆了它。拆了它后,把我們做好的電路板裝上去。”蔡志森笑著說,“我想做軟件的人,沒有多少像我這么狠。”

          本文由上海超樂磁力泵轉載發布;上海超樂主要生產高溫磁力泵,自吸式磁力泵,氟塑料磁力泵,塑料磁力泵,氟塑料自吸磁力泵;不銹鋼磁力泵,磁力旋渦泵,管道磁力泵,立式磁力泵,臥式磁力泵,襯氟磁力泵等,咨詢或訂購磁力泵歡迎聯系。

      “說得自豪一點,我們是‘上得廳堂下得廚房’的一幫人。”蔡志森表示,即使到了現在,要研究做施工,他和程序員也跟著施工師傅、安裝師傅天天耗在作業現場。

      最終,通過三維家云制造系統,規避了人與人之間的溝通流程,大幅度降低出錯率,門店設計出來的定制家具可以對接到工廠生產,并且能夠準確無誤地安裝上。以前做一個定制家居,一個工廠幾百、上千人去拆單,現在不需要了,門店的單子丟到工廠,工廠可能馬上就能生產了,機床能馬上動了。機床上有三維家的數控系統,生產線上的人員數量和人工成本會大大減少,這樣效率會更高,甚至可以“三班倒”。

      三維家的數控系統,解決了數控機床的瓶頸。以前工人不但要掌握機床的操作,還得懂看數控機床的機代碼,這樣的工人是很難找的,工資更高到要1萬到1.5萬元,而且很難培養。“要使機床的操作智能化、數字化、云化,降低工人的要求,這樣整個的協同效率才能更高。”三維家一位負責人如此表示。

      像賣車一樣賣整裝家居 

      “家居制作經常讓人聯想到‘傳統’、‘落后’、‘污染’。我們想改變這種現狀。”蔡志森向記者表示,傳統家裝行業確實是消費體驗很糟糕。家裝對于消費者而言,比購買汽車更復雜。但家裝行業能否像汽車銷售一樣擁有良好的體驗呢?

      在蔡志森看來,這其實是可以的。“在我看來,屋子就是汽車,類似歐派這種,就是汽車的總裝廠。而這個產業里最核心的技術,是工業化裝修或者裝配式裝修。”蔡志森向記者表示,三維家旗下“至愛智家”平臺就是這個總裝廠里各種技術的連接平臺。在這個連接平臺中,家居行業可以采取新材料、新工藝,彼此真正協同。

      “家居產業市場的蛋糕非常大。家居產業會生出5家、10家過千億、甚至幾千億交易規模的公司,是很大可能的。”三維家另一位創始人、目前主要負責“至愛智家”項目的黎保生向記者表示,“至愛智家”作為三維家的子公司,接下來會跟更多的外部的供應鏈、技術團隊做深度的合作。

      不作惡的“森林法則” 

      常言道,所謂的“叢林法則”是“弱肉強食”。但在蔡志森看來,在工業互聯網視覺下,更重要的是“森林法則”。

      目前已經基本摸透家居行業工業(產業)互聯網玩法的蔡志森表示,與消費互聯網比較,重度垂直是工業互聯網發展的特點。而且與消費互聯網比較,工業互聯網還有“森林法則”:不是一家獨吃,而是像森林一樣,多個業態彼此互相協同,“在森林業態,大家都可以按照自己的付出和勞動價值獲得回報。這是價值觀的問題。”

      為了履行“不作惡”的價值觀,三維家的數據除了全行業開放,并協助大企業做自己私有的大數據中心。此外,三維家推行數據脫敏,禁止抽取個體隱私,只允許調用群體公共數據。而這些脫敏數據,三維家會跟BAT(即百度、阿里巴巴、騰訊)做數據交換,最終目的還是推動行業發展。

      “三維家的業務更多是在底層,就像變成一個基礎設施一樣,就是水跟電,源源不斷地提供給這個產業。”蔡志森如此表示。


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